Google Maps est la plus grande base de données vérifiées d’entreprises locales au monde. En construisant la bonne logique de recherche, vous pouvez accomplir en quelques minutes un travail de constitution de listes qui prendrait des semaines à votre équipe commerciale. Ce guide détaille tout le processus, de la définition de la cible à l’export de la liste vers votre CRM.
Transformez votre cible en une requête précise
Une bonne liste de leads commence par une bonne définition. Plutôt que des formulations vagues comme « petites entreprises », réduisez votre recherche à trois éléments compréhensibles par le moteur de recherche : secteur, localisation et qualité. Par exemple, la requête « cabinet dentaire Lyon Part-Dieu » produit un résultat bien plus exploitable que « secteur de la santé ».
Testez également différentes appellations pour un même secteur. Les recherches « cabinet dentaire », « chirurgien-dentiste » et « orthodontiste » renvoient des entreprises très différentes ; leur combinaison donne une vision réelle du marché.
- Secteur : nom du service, catégorie de produit ou code d’activité équivalent
- Localisation : commencez au niveau du quartier, puis élargissez à la ville
- Qualité : note, nombre d’avis, présence ou non d’un site web
Collectez les données et éliminez les doublons
Lorsque vous lancez la recherche, des champs comme le nom de l’entreprise, l’adresse, le téléphone, le site web, la note et le nombre d’avis sont regroupés dans un seul tableau. À ce stade, l’étape la plus critique est la déduplication : une même entreprise peut apparaître plusieurs fois sous des orthographes différentes.
Scalino élimine automatiquement les enregistrements déjà extraits au sein de la même organisation, évitant ainsi que votre équipe contacte deux fois la même entreprise et nuise à son image de marque.
Rendez la liste prête pour la vente
Une liste brute n’est pas encore un actif commercial. Retirez d’abord les enregistrements inexploitables : sans téléphone, définitivement fermés, succursales de grandes chaînes. Priorisez ensuite les enregistrements restants.
Une règle de priorisation pratique : les entreprises sans site web mais avec un grand nombre d’avis sont le segment le plus chaud pour les services digitaux ; celles avec une note basse et peu d’avis pour les services de gestion de réputation.
- Isolez dans un onglet séparé les champs téléphone/site web manquants
- Créez des segments A/B/C selon le nombre d’avis
- Définissez le premier canal de contact selon le segment (téléphone, e-mail, visite)
Exportez la liste vers votre CRM ou Google Sheets
La valeur d’une liste se révèle lorsque l’équipe peut l’utiliser. Grâce à l’export CSV ou Excel, importez-la dans votre CRM existant ; avec la synchronisation Google Sheets, chaque nouvelle recherche alimente automatiquement le tableau partagé de votre équipe.
Questions fréquentes
Est-il légal de collecter des leads depuis Google Maps ?
Les informations d’entreprise publiées publiquement sur Maps (nom, adresse, téléphone, site web) peuvent être utilisées à des fins de communication commerciale. Vous devez néanmoins respecter la réglementation relative à la prospection commerciale électronique et aux données personnelles applicable dans votre pays (en France, le RGPD et les recommandations de la CNIL).
Combien de résultats puis-je obtenir par recherche ?
Le nombre de résultats dépend de la densité du secteur et de l’étendue de la zone choisie. Combiner des recherches par quartier donne des résultats plus nombreux et plus propres qu’une seule recherche à l’échelle de la ville.