Сбор лидов по своей природе — повторяющаяся работа: те же отрасли, те же города, разные недели. Любую повторяющуюся работу можно автоматизировать. Цель в том, чтобы список был готов уже к тому моменту, когда отдел продаж открывает таблицу утром.
Сначала составьте матрицу комбинаций
Запишите целевые отрасли по строкам, а целевые города или районы — по столбцам. Каждая получившаяся ячейка — кандидат на автоматизацию. Для большинства команд для старта достаточно 10–20 комбинаций.
Дисциплина расписания и лимитов
Настройте автоматизации на один и тот же день недели, за несколько часов до собрания по продажам. Так список всегда будет свежим.
Установите верхний лимит записей для каждой автоматизации. Неограниченные потоки расходуют и бюджет, и внимание команды.
- 10 еженедельных автоматизаций лучше, чем 40 ежедневных
- Задайте максимальное число записей для каждого потока
- Держите включённым автоматическое исключение ранее собранных записей
Отправляйте результат туда, где работает команда
Синхронизируйте результаты с Google Таблицами, чтобы команде не пришлось осваивать отдельный интерфейс. Добавьте в таблицу столбцы «статус» и «ответственный»: автоматизация приносит данные, а команда лишь отмечает прогресс.
Часто задаваемые вопросы
Может ли автоматизация повторно принести ту же компанию?
При включённой дедупликации записи, ранее собранные для той же организации, исключаются из новых результатов, поэтому каждый запуск показывает только новые компании.
Можно ли остановить автоматизацию и запустить снова?
Да. Автоматизации можно ставить на паузу в любой момент; приостановленный поток не расходует кредиты.