Google Maps es la mayor base de datos de negocios locales verificados del mundo. Con la lógica de búsqueda adecuada, puedes completar en minutos un trabajo de listas que a tu equipo de ventas le llevaría semanas. En esta guía explicamos todo el proceso, desde definir tu público objetivo hasta importar la lista a tu CRM.
Convierte tu público objetivo en una búsqueda concreta
Una buena lista de leads empieza con una buena definición. En lugar de expresiones amplias como "pequeñas empresas", reduce la búsqueda a tres componentes que el buscador entienda: sector, ubicación y cualidad. Por ejemplo, la búsqueda "clínica dental en Chamberí, Madrid" produce un conjunto de resultados mucho más útil que "sector salud".
Prueba también distintas denominaciones para el mismo sector. Búsquedas como "clínica dental", "clínica odontológica" y "ortodoncia" devuelven en gran medida negocios diferentes; la combinación de las tres te da el alcance real del mercado.
- Sector: nombre del servicio, categoría de producto o descripción del negocio
- Ubicación: empieza por el barrio o distrito y amplía después a toda la ciudad
- Cualidad: puntuación, número de reseñas, si tienen o no sitio web
Recopila los datos y elimina los duplicados
Al ejecutar la búsqueda se recopilan en una sola tabla campos como nombre del negocio, dirección, teléfono, sitio web, puntuación y número de reseñas. El paso más crítico aquí es la deduplicación: el mismo negocio puede aparecer varias veces con grafías distintas.
Scalino elimina automáticamente los registros ya extraídos previamente dentro de la misma organización, para que tu equipo no contacte dos veces al mismo negocio y dañe la percepción de marca.
Prepara la lista para ventas
Una lista en bruto todavía no es un activo de ventas. Primero, elimina los registros que no se pueden trabajar: los que no tienen teléfono, los que han cerrado definitivamente, las sucursales de grandes cadenas. Después, prioriza el resto.
Una regla de priorización práctica: los negocios sin sitio web pero con muchas reseñas son el segmento más caliente para servicios digitales, mientras que los que tienen puntuación baja y pocas reseñas lo son para servicios de gestión de reputación.
- Traslada los registros sin teléfono o sitio web a una pestaña aparte
- Crea segmentos A/B/C según el número de reseñas
- Define el primer canal de contacto según el segmento (teléfono, email, visita)
Exporta la lista a tu CRM o Google Sheets
El valor de la lista se materializa cuando el equipo puede usarla. Puedes importarla a tu CRM actual mediante exportación a CSV o Excel, o bien usar la sincronización con Google Sheets para que el resultado de cada nueva búsqueda se añada automáticamente a la hoja compartida del equipo.
Preguntas frecuentes
¿Es legal recopilar leads de Google Maps?
La información de negocios publicada abiertamente en Maps (nombre, dirección, teléfono, sitio web) puede utilizarse con fines de comunicación comercial. Aun así, debes cumplir la normativa de tu país sobre comunicaciones comerciales y protección de datos personales (en la UE, el RGPD y, en su caso, la LSSI).
¿Cuántos resultados puedo obtener en una búsqueda?
El número de resultados depende de la densidad del sector y de la amplitud de la ubicación elegida. Combinar búsquedas por barrio suele dar resultados más numerosos y limpios que una única búsqueda a nivel de ciudad.